20 meilleurs livres sur le marketing et les ventes

Marketing - l'art de créer un produit, son image et sa promotion. Il a plusieurs niveaux et industries. Dans notre classement, nous avons passé en revue les livres les plus populaires, les plus connus et les plus utiles pour se familiariser avec cette section. Le matériel présente des catégories qui constituent une partie essentielle de toute vente basée sur le marketing. Nous avons également identifié pour vous des livres qui illustrent le marketing de réseau moins populaire mais progressif. Avec leur aide, vous apprendrez par où commencer, comment formuler correctement un concept, où trouver des fonds et comment tout promouvoir. Nous avons acheté des livres pour les spécialistes du marketing débutants et les requins publicitaires expérimentés.

Meilleurs livres de marketing

Le marketing est conçu pour répondre aux besoins du marché et des personnes, pour apporter des ventes à l'entreprise. Il y a beaucoup de directions dans lesquelles il est facile de se perdre. Nous vous avons présenté cinq des meilleurs livres de différents secteurs du marketing. Avec eux, vous pouvez apprendre toutes les bases, les astuces et les fonctionnalités de l'industrie. Editions théoriques et manuels pratiques disponibles.

5 Bases du marketing. Cours court

Beaucoup ont appris le marketing grâce à Philip Kotler. Ses livres sur les ventes et le marché se vendent par millions dans les librairies depuis plus d'un an. Et les rééditions régulières permettent au travail de rester toujours dans la tendance. Comme tous les domaines d’activité, tout marketing est la demeure de termes et de concepts divers. Et juste les comprendre, vous pouvez aller plus loin dans l’étude de la sphère. À l'intérieur du livre ne semble pas très impressionnant: à en juger par les critiques, les détails peuvent être une nuance désagréable. C'est la seule chose dans laquelle il est mal à l'aise.

Dans le livre, vous trouverez tous les concepts de base. Le début peut sembler ennuyeux. Car il s'agira d'étudier les marchés et ses segments. Et alors seulement, vous apprendrez à interagir avec les clients et à construire votre produit. Le livre est construit harmonieusement: des bases aux stratégies avancées. Un spécialiste expérimenté avec son aide peut vérifier et compléter ses connaissances, et un débutant peut se familiariser avec le fonctionnement de tout et comprendre si c'est son domaine. “Principes fondamentaux du marketing. Short course ”est un ouvrage de référence pour toutes les branches du marketing et des ventes. Si vous ne l'avez pas lu au préalable, vous avez peut-être oublié beaucoup de nuances de base importantes. En prime, l'auteur parle également de la présentation publicitaire correcte de son propre produit.

4 100+ astuces pour les spécialistes du marketing Internet. Comment obtenir du trafic et le convertir en ventes

Le livre a fait beaucoup de bruit. Quelqu'un appelle cela une tentative de promotion personnelle, quelqu'un - le meilleur vendeur de livres de référence. Par conséquent, évaluons-le honnêtement. Il est nécessaire de reconnaître que le moment de la progression des auteurs est présent, mais cela présente un avantage. Parce que vous pouvez immédiatement regarder des exemples de la vie. Ils peuvent être facilement vérifiés dans les réseaux de recherche, contrairement aux exemples tirés de motifs vagues sur lesquels Google et Yandex n’ont même pas entendu parler. Le langage est assez simple, bien qu’il existe une tendance dans la fiction: les lecteurs seront promus par le biais du marketing Internet auprès du personnage principal. Cette forme de narration ne convient pas à tout le monde, mais l'un de ses avantages est la facilité de lecture. Le volume est petit, vous n'avez donc pas à caler la publication du mois.

La plupart des sections sont consacrées aux conseils destinés aux spécialistes du marketing, aux règles permettant de créer un contenu de haute qualité. Le plus surpris par le nombre de liens et de services. Les professionnels du marketing aiment signaler cela comme une faille. Mais pour un débutant, c'est un bonus. Parce que peu importe combien les livres parlent de contenu, peu de gens spécifient des services et des outils éprouvés auxquels vous pouvez faire appel. Par conséquent, si vous souhaitez vous familiariser avec le marketing et le bon contenu, ce livre est votre bureau.

3 Marketing consommateur

À première vue, il peut sembler que le livre "Marketing du consommateur" ne vaut pas son prix. Il a 700 pages, publié en livre de poche. Mais après quelques mois de lecture active, le livre aura toujours l’air beau et les pages ne se détacheront pas, même si vous l’emportez avec vous et le lisez tous les jours. Par conséquent, si le livre est destiné à un cadeau, alors n’ayez pas honte de son apparence. Le livre a été réimprimé à six reprises. La dernière version a été publiée le plus complètement possible, conformément aux dernières caractéristiques marketing du monde. Le livre de Roger Best est la combinaison optimale de la théorie et de la pratique. Il a clairement établi un lien entre eux: l'un suit l'autre, ne laissant aucun point blanc.

Le produit convient aux spécialistes du marketing novices et aux plus avancés. Il contient des diagrammes, des tableaux, des graphiques et des explications les concernant. Ce n'est pas une lecture facile: cela peut prendre du temps pour comprendre ce qui est écrit. Il y a tout dans le contenu: des principes fondamentaux du marketing à la gestion du marché en ce qui concerne les aspects financiers. Le "marketing à partir du consommateur" aidera à passer par toutes les étapes de la vente: la création et le positionnement du produit, sa promotion, l'évaluation de la concurrence, l'investissement correct de l'argent, l'évaluation des perspectives d'avenir. Par conséquent, afin de progresser dans les ventes et le marketing, il ne reste plus qu’à l’acheter et à commencer à agir.

2 Marketing de bouche à oreille. Comment les entreprises intelligentes vous font parler de vous

Le livre est pour les débutants - il est préférable que les professionnels passent, ils savent déjà tout. Il est écrit dans un langage simple, il y a des principes de base pour se lancer et motiver le développement. Un débutant peut se familiariser avec différents points de vue sur la construction de marketing.Les exemples incluent des histoires sur les grands hôtels et les petits magasins. Le livre était basé sur le concept de réputation et de promotion de son propre nom. Moins: les 50 premières pages peuvent sembler inintéressantes, car des concepts et des faits assez évidents y sont décrits. Toutes les méthodes et les conseils sont révélés plus loin.

Le livre est adapté au travail sur Internet, ainsi qu’à la méthode du bouche à oreille. Il contient non seulement des interactions avec le client, mais également les meilleures options pour réagir à différentes situations et actions. En plus du guide d’action, vous pouvez trouver une motivation supplémentaire si vous avez des doutes sur le choix. Les chapitres contiennent des réponses aux questions fréquemment posées: pourquoi il n’ya pas de réaction et un retour positif. En outre, le livre expliquera où l'argent va au marketing, comment l'utiliser correctement, où regarder les évaluations concernant votre projet et comment travailler avec elles. À la fin du bonus en attente - journal. Il aidera à suivre les progrès, à élaborer des plans et à s'y tenir.

1 Piratage marketing

De ce livre, il ne faut pas s'attendre à des tonnes de théorie, de règles différentes et de recueils de conseils "comment faire et que faire". Tout est basé sur la compréhension du client et des actions pratiques pour réaliser des ventes. Tout d'abord, il convient de savoir pourquoi les gens achètent, quels produits ils choisissent. Marketing Hacking est basé sur une combinaison de marketing et de psychologie. L'essence de ce livre est non seulement de penser ce que veut le client, mais aussi de le comprendre. Elle est privée de longues introductions, explications et présentations, à l'écoute du travail et de la pratique. Par conséquent, nous vous recommandons d’appliquer les connaissances acquises dans l’affaire lors de la lecture du livre.

Les débutants apprécieront le «piratage marketing», mais il leur manque peut-être la base de connaissances initiale sur les ventes. Par conséquent, cela peut être votre deuxième livre sur le marketing. Chaque nouveau conseil et méthode s'appuie sur des exemples. Ils sont nombreux, ils sont conçus pour différents niveaux d'expérience et de situations. Et, dernier point, ce ne sont pas les analogies standard que l'on trouve dans les livres de marketing de moindre qualité. Les recommandations et les conseils conviennent à la fois au mode Internet et au mode hors connexion. Après chaque chapitre résume - afin de ne rien manquer. Mais n'espérez pas une lecture facile: avec ce livre, attendez-vous à une charge cérébrale complète.

Meilleurs livres de vente

L'art de la vente n'est pas seulement un moyen de persuader une personne d'acheter des biens. C’est la capacité de le convaincre qu’il a besoin de plus pour ce produit. Et aussi - qu'il revienne vous faire de nouveaux achats. Les ventes combinent des compétences en marketing, en psychologie et en communication. Dans notre classement des meilleurs livres sur les ventes, vous trouverez la motivation, l'expérience personnelle des vendeurs, la capacité d'écrire des textes et de vendre.

5 Stratégie de l'océan bleu

La Stratégie Océan Bleu est l’un des ouvrages les plus vendus au monde, il a été traduit en 40 langues. Derrière la simple essence du livre, il y a des tonnes d'informations importantes qui vous aideront à comprendre les affaires. Le monde moderne est un océan écarlate, tout est sursaturé par la concurrence. Ils sont partout et tout le monde essaie de s'en arracher un morceau. Sur cette base, les affaires ne font que perdre car l'objectif n'est pas le développement de l'entreprise, mais la destruction d'une entreprise compétitive. Les auteurs suggèrent de regarder le problème différemment. Vous n'avez pas besoin d'être dans l'océan écarlate pour réussir. La bonne stratégie consiste à trouver votre océan bleu, c’est-à-dire votre mode de fonctionnement, dans lequel il n’ya toujours personne.

Une sphère sans concurrence sonne comme un miracle. Parce qu'à première vue, il semble qu'ils aient déjà inventé et essayé tout ce qui est possible. Mais cela vaut la peine de repenser. L'atmosphère change presque chaque jour, de nouvelles technologies et de nouveaux défis apparaissent qui ouvrent des voies inexplorées à des industries déjà anciennes. Tout cela est dit dans le livre.La mise en œuvre n'est pas si facile, mais si vous la lisez attentivement, vous parviendrez à créer votre propre océan bleu, sans requins, avec de nouvelles opportunités pour vous-même, vos employés et vos clients.

4 45 tatouages ​​vendus. Règles pour ceux qui vendent et gèrent les ventes

Le nom du livre peut sembler étrange. Mais heureusement, pour de bonnes ventes, il n’est pas nécessaire de se faire tatouer. Maxim Bytarev - l'un des fondateurs des concepts locaux de vente, quand ils ne sont pas basés sur l'exemple américain, mais sur leur propre expérience russe. Le livre est basé sur la propre histoire de Maxim, son expérience de vendeur. Il a été à plusieurs reprises reconnu comme l'un des meilleurs vendeurs. Tout cela: il partage ses succès et ses échecs.

Chaque tatouage est une vérité que chaque vendeur doit savoir. Dans la plupart des cas, cela est compris et vient à la dure. Le livre vous permet également d'éviter les pièges et de monter en toute confiance dans la carrière dans le domaine des ventes. Dans la publication, l'auteur examine tous les moments: sa propre attitude au travail et sa construction correcte, qui est le client et ce qu'il veut, la communication avec la direction, comment satisfaire les intérêts de tous, comment se préparer au travail, etc. Par ailleurs, il convient de noter l'art de la négociation dans le livre: il aidera à la fois un homme d'affaires expérimenté et un employé novice. "45 tatouages ​​vendus" - un livre définitif. L'auteur n'est pas un partisan de la flexibilité, vous devez donc lire attentivement le livre et choisir ce qui vous convient personnellement.

3 Champions des ventes

«Pourquoi les clients n'achètent-ils pas?» Est la principale question posée à chaque vendeur dans une entreprise. Après tout, le produit est bon, les vendeurs sont encore meilleurs, la publicité est de haute qualité ... Même les clients sont là, mais ils n’achètent pas! Mieux encore, cette question répondra au livre "Champions of sales". Il repose sur une étude à grande échelle des ventes de technologies, des clients et des vendeurs eux-mêmes. La publication présente une nouvelle perspective sur les ventes et l'identité des vendeurs. Les premiers chapitres peuvent immédiatement provoquer un désir de discuter. Parce que la signification principale du livre est: "le client n'a pas toujours raison, le client ne sait pas quoi acheter pour lui". Le modèle est présenté de manière à ce qu'il ne soit pas nécessaire de satisfaire tous les besoins de l'acheteur. Les auteurs estiment qu'il devrait être instruit, dirigé et parfois pressé de prendre une décision.

La base du livre est basée sur différents sous-types de vendeurs, chacun ayant ses propres caractéristiques dans les ventes. L'employé idéal est un champion des ventes. Il fournit le principal bénéfice, maintient un niveau de service élevé. Par conséquent, le livre indique également comment communiquer avec les clients. Elle vous dira comment comprendre quel vendeur travaille pour vous et comment engager ou former une équipe de champion des ventes. La publication convient à ceux qui sont prêts à introduire une nouvelle approche de leurs affaires.

2 Offre commerciale efficace

Les affaires se composent de plusieurs niveaux. Aujourd'hui, il ne suffit pas d'attendre que le client vienne tout seul pour lui demander ce qu'il y a de mieux pour lui d'acheter. Les entreprises doivent s'engager de manière indépendante dans la création de ventes, leur promotion. L'offre commerciale (KP) occupe l'un des principaux créneaux des ventes. Parce que lorsqu'un client ne comprend pas ce qui lui est offert, il ne peut pas décider de ce qu'il doit acheter. Denis Kaplunov est plus connu comme rédacteur publicitaire, mais il est considéré comme un maître de la vente de textes. KP est l'outil qui fonctionne tout le temps, il n'a pas de week-end ni de vacances. Les clients le voient et décident s’ils doivent acheter quelque chose de vous.

La publication fonctionne avec plusieurs directions. Premièrement, il est utile de comprendre quel est le public cible du produit. Il détermine ensuite comment interagir avec lui, pour comprendre ses besoins. Et à la fin, le livre vous apprendra à faire du KP, ce qui sera la première étape de l’arrivée de l’acheteur pour votre entreprise.Une offre commerciale est également nécessaire pour fidéliser la clientèle et en augmenter les profits. De plus, le livre Kaplunov travaille avec la psychologie du lecteur: l'auteur examine ce qui vous empêche d'écrire correctement et de comprendre la vente. Les informations sont pertinentes pour tous les types de vente, en particulier pour Internet.

1 Des clients pour la vie

La publication «Clients pour la vie» est considérée comme l'une des meilleures depuis de nombreuses années et figure dans de nombreux fonds en or. Le livre est petit, sa lecture ne prendra donc pas plus d'une journée, si elle n'est pas distraite. La base est l'histoire de la station-service. Sur la façon de travailler avec les clients. Par conséquent, tout le monde n’appréciera peut-être pas la présentation du matériel. Il n'y a pas de guide clair, chaque conseil doit être adapté à votre entreprise. Dans "Clients pour la vie", vous ne devez pas vous attendre à une technologie toute faite. Mais pour ceux qui cherchent un idéal dans les ventes, ce livre est nécessaire. Parce qu'il vise non seulement à offrir un service de qualité, mais également à fidéliser la clientèle pour qu'elle vous revienne. Son essence est de créer des relations de confiance avec les clients, de rationaliser le flux de travail et de développer une entreprise correctement.

Le livre est adapté aux hommes d’affaires débutants pour créer un modèle d’entreprise répondant aux besoins des employés et des clients. Les directeurs, les propriétaires et les gérants peuvent, avec son aide, envisager un autre type de travail et préparer leur entreprise à l’expansion. Pour le service des ventes, le directeur des ventes est le livre de référence de la compréhension mutuelle avec le client actuel et futur.

Top livres de marketing de réseau

Beaucoup ne l'aiment pas, beaucoup ne comprennent pas, mais le marketing de réseau moderne se développe rapidement. La plupart des gens riches disent que les relations constituent la base de tout argent. Si vous ne connaissez personne, alors il n'y a personne à vendre. Le marketing de réseau est basé sur ceci - la construction de réseaux qui enrichiront non seulement le vendeur lui-même, mais également ses amis. Tous les livres du classement sont illustrés par des exemples saisissants, des histoires et se distinguent par un texte clair.

5 7 compétences de professionnels du marketing de réseau très efficaces

Les affaires de réseau ne consistent pas uniquement en argent et en communication avec d’autres personnes. Tout d’abord, il s’agit du développement personnel et de la désignation correcte des objectifs. C’est l’objet du livre "7 compétences de professionnels du marketing de réseau très performants". Elle fait partie de la célèbre série de Stephen Covey. Il y divise la vie entière d'une personne en sept points principaux, avec lesquels vous pouvez faire une percée et trouver la bonne voie de développement. Les compétences sont tout aussi importantes dans le marketing de réseau. Et beaucoup de ceux qui ne croient pas que la croissance personnelle et les affaires sont directement liées. Par conséquent, si le principal problème de votre entreprise est que vous ne savez pas où développer davantage, les «7 compétences» répondront à vos questions.

La publication peut sembler un peu serrée et remplie d'eau. Mais il convient de noter que, de cette manière, l'auteur révèle toutes les caractéristiques de chacune des compétences. Si universelle soit-elle, la formule doit être appliquée différemment à chaque sphère de la vie. Par conséquent, par exemple, lors de la définition correcte de l’objectif, il est nécessaire de considérer à quoi il est lié. Le livre entier est construit selon ce schéma. Il est universel, il convient aux débutants, à ceux qui ont perdu la motivation et à ceux qui veulent mieux comprendre leur propre psychologie du développement.

4 Big Al révèle ses secrets

Livre simple et facile sur le marketing de réseau. Lorsque vous le lisez, cela peut sembler être plus une fiction. Dans le centre de formation se trouve le Big Al. Il est un networker expérimenté qui a déjà construit un assez grand système de distributeurs. Joe est le nouveau venu sous sa direction. Il commence tout juste à faire son travail, alors il fait face à toutes sortes de problèmes.Par exemple, psychologique: il ne sait pas comment lui dire correctement, comment présenter correctement ce en quoi il croit.

Le texte est divisé en mini-leçons. Chacun d’entre eux peut être lu en cinq minutes. Par conséquent, maîtriser le livre n'est pas un problème, cela ne prendra pas plus d'un jour de votre temps. Une autre journée peut être passée à comprendre. Alors n'hésitez pas à accepter les recommandations et à conquérir le sommet de l'entreprise. Très satisfait de la structure du travail. L'histoire commence par une psychologie simple, étudiant un manager novice. Chaque page apporte un nouveau niveau: comment se dépasser, comment bien présenter une présentation, comment se développer davantage. Le livre convient à tout type de marketing de réseau, mais il est plus utile aux débutants. Si vous rencontrez des problèmes dans un réseau déjà établi, vous devriez relire le livre, en prenant le temps de passer à la section sur les bases du succès.

3 École de commerce

Robert Kiyosaki est un auteur célèbre de livres sur l'argent. Et la plupart d'entre eux sont reconnus comme des best-sellers dans le monde de la littérature et des affaires. Il a consacré l'une de ses publications au marketing de réseau, guidée par le principe selon lequel le réseautage est la chose la plus importante. Le livre présente simultanément des informations de deux manières. D'une part, une histoire personnelle avec les affaires de réseau, telle qu'il l'a apprise, à propos de ses mécanismes. D'autre part, il existe une histoire sur les personnes qui ont réussi dans cette entreprise et un guide sur ce qu'il faut faire avec le réseau.

Du désagréable: nombreuses références à ses autres livres. Ainsi, afin de mieux comprendre tout ce qui a été lu, il est nécessaire d’étudier non pas un de ses livres, mais plusieurs. Mais je suis heureux que le texte ait un style léger, il se lit bien. Le volume est petit, vous pouvez donc étudier le livre en quelques jours. "Business School" convient à ceux qui rejettent le marketing de réseau en tant qu'entreprise. Cela aidera à révéler ceux de son visage, qui ne sont visibles que par les personnes qui y travaillent. L'édition de gestionnaire novice est utile pour la motivation. Cela servira de guide pour l'action et l'évaluation correcte de ce qui a été fait. Robert Kiyosaki vous expliquera quelles qualités sont nécessaires et quel est le système d’apprentissage dans la structure du réseau, comment y trouver sa place et cesser de douter.

2 Votre première année en marketing de réseau

«Votre première année en marketing de réseau» est le manuel du réseauteur débutant. Lorsqu'il n'y a pas de connaissances de base, il est difficile d'aller plus loin et de continuer à se développer. Chaque question a besoin d’une réponse et se trouve dans ce livre. Il est construit sur les principes de base du marketing de réseau avec toutes les règles et les nuances. Vous saurez même ce qu'est un produit et quelle place il occupe dans sa propre vie. Une grande attention est accordée à l'établissement de relations avec un client potentiel. Le livre parle de différentes méthodes de conversation, comment travailler avec les douleurs et les problèmes des personnes. Le travail est effectué à tous les niveaux, de la famille aux nouvelles connaissances. Cela n'a aucun sens de créer votre propre réseau si la femme ou le mari ne comprend pas ce que c'est et pourquoi vous le faites. Par conséquent, un chapitre séparé est consacré aux relations avec les proches.

Si vous souhaitez vous développer dans le domaine du marketing de réseau moderne, il vous suffit d'ouvrir et de lire ce livre afin d'apprendre toutes les bases et les nuances. Les techniques sont universelles, elles fonctionnent pour les conversations téléphoniques, les réunions personnelles, la gestion de compte dans les réseaux sociaux. Le livre est réalisé selon les meilleurs principes d'interaction entre les règles de la gestion et la psychologie humaine. Par conséquent, il ne reste plus qu'à le prendre et commencer à se développer.

1 10 leçons de serviette

Construire un système et un réseau est un processus absolument naturel pour une personne, même si cela ne lui semble pas du tout au tout début. Notre vie entière est une série de systèmes et de réseaux. C'est la première vérité qui est compréhensible lorsque vous ouvrez le livre "10 leçons sur les serviettes." Cela peut initialement avoir un effet négatif, mais uniquement parce que le marketing de réseau semble si lointain et étranger.En lisant le livre, vous pourriez penser que cela ne se produit pas: de telles vérités communes ne peuvent pas générer de revenus. Mais l’essence même de l’activité réseau est qu’il suffit d’agir conformément au régime, d’aimer votre travail et de le faire de manière qualitative. Puis commencez à créer votre propre réseau. Il est important de bien faire les choses, car le livre vous aidera.

La dernière édition du plus mis à jour avec toutes les innovations. Le livre convient aux débutants en réseau qui veulent comprendre de quel type d'oiseau il s'agit et comment voler avec lui dans les montagnes dorées. Un responsable expérimenté doit également se pencher sur le produit, car de nombreuses erreurs évidentes se produisent à un moment important. Selon le livre, vous pouvez vérifier votre réseau, sa qualité de construction et les autres éléments à ajouter pour améliorer le résultat. La psychologie occupe une place importante dans le contenu: sans elle, il est impossible de construire pleinement un système fonctionnel associé à une personne.

Les meilleurs livres sur la publicité et les relations publiques

La publicité et les relations publiques sont toutes proches. L'une plus évidente, l'autre joue le rôle d'un cardinal gris. Ils ne peuvent pas fonctionner normalement l'un sans l'autre. Ces deux industries sont dites obsolètes, mais en réalité, quels que soient leurs siècles passés, elles restent également pertinentes. Et irremplaçable comme outil de promotion. Dans notre classement des meilleurs livres sur la publicité et les relations publiques, nous avons présenté les publications les plus populaires, intéressantes et utiles.

5 Comment créer un produit qui sera aimé. Faites l'expérience de gestionnaires et de concepteurs performants

La création d’un produit numérique comporte plusieurs étapes. Tout commence par la planification, le développement. Vient ensuite la promotion, la création, puis l'attente des résultats. Pour lister tous les processus, il faudra beaucoup de papier. Un professionnel est responsable de chaque entreprise, ce qui est considéré comme le modèle idéal pour la création de produits. Mais est-ce? Pas vraiment. Chaque spécialiste doit avoir au moins une connaissance minimale des autres industries. Par exemple, pour créer une campagne publicitaire à part entière, il est nécessaire de comprendre pour qui elle est créée, sur quoi se guide, ce sur quoi ils parient. Par conséquent, chaque agent de relations publiques doit comprendre ce qui se cache derrière son produit.

“Comment créer un produit qui sera aimé. Expérience de gestionnaires et de concepteurs performants »est un livre qui donne à un responsable des relations publiques la possibilité d’explorer en profondeur un produit, d’en comprendre les bases. Cela aidera à construire une campagne de relations publiques dans le processus de conception et de création d'un produit. Dans le livre, vous trouverez des exemples des marques légendaires Amazon, Apple, familiarisez-vous avec le système de négociation efficace, comprenez exactement ce que veulent vos clients. Par conséquent, si vous voulez conquérir les hauteurs de l'industrie numérique et aller de l'avant, commencez par ce livre.

4 Agent de publicité Révélations

Le livre "Révélations de l'agent publicitaire" a 50 ans. Et il peut sembler ridicule d'espérer que cela aidera dans les temps modernes, car il existe maintenant des technologies complètement différentes et d'autres personnes. Que peut savoir une personne appelée «père de la publicité» sur la publicité et les relations publiques? Son livre n'a qu'un tirage de 1 million d'exemplaires, il a été traduit en 14 langues. C'est tellement populaire parce que c'est pertinent aujourd'hui. Le premier est la motivation. Ogilvie a commencé en tant qu'agent de publicité pour des tuiles et a grandi pour devenir son agence avec un chiffre d'affaires supérieur à celui du gouvernement britannique. Son parcours montre que ce n’est pas très important d’où vous venez. Diligence importante, créativité et persévérance, comme un taureau. Beaucoup ont choisi leur créneau publicitaire et leurs relations publiques uniquement grâce à lui.

Qui de mieux pour connaître les lois de la publicité que son père? Malgré la différence d'années, le livre contient des astuces qui peuvent être appliquées en toute sécurité à l'ère de la haute technologie. Mais il est important que, grâce au livre, vous puissiez aller loin. Et l'expérience de David Ogilvy aidera à éviter un certain nombre de cailloux et de mauvaises surprises. La publication convient à tous ceux qui veulent se développer en publicité, qui manquent d’inspiration ou qui ont besoin d’un bon livre à lire.

3 99 lois des relations publiques explosives. Cahier de travail

La connaissance de la théorie est importante car sans elle, il est difficile de savoir quoi faire en pratique. Mais les livres modernes sont devenus trop pécheurs. Ils ont des tonnes de théorie écrites en eux, et dans la plupart des publications, ils écrivent la même chose, sans passer du temps à la pratique. Par conséquent, les livres pratiques de haute qualité valent aujourd'hui leur pesant d'or. Et ceux qui sont également écrits dans un langage clair - en poids de platine. «99 lois des relations publiques explosives. Le livre-atelier ”est la même histoire qui vous aidera à parcourir les relations publiques rapidement et confortablement. Il n’a pas besoin de passer beaucoup de temps pour étudier la théorie. Cette édition ne remplacera pas une éducation à part entière, mais elle aidera à commencer et à pénétrer sans perdre beaucoup de formules.

Toutes les techniques décrites dans le livre, testées en temps réel et dans des conditions optimales. Ce ne sont pas des hypothèses sur lesquelles on peut espérer qu’elles fonctionneront un jour. Le format du livre est de 99 chapitres de loi et chacun de ceux-ci contient une thèse séparée. Dès les premières pages, vous pouvez commencer à faire quelque chose et l’appliquer à votre entreprise. Néanmoins, nous vous recommandons de lire le livre en entier afin de ne pas vous perdre dans un voyage en relations publiques. Le style est facile, il est donc agréable de le lire. Avec une lecture rapide, cela ne prendra pas plus de deux jours. Et autant - sur la conscience de l'écrit.

2 La fin du marketing tel que nous le connaissons

Les relations publiques et le marketing s'appellent des sciences différentes. Parce que l’un est plus responsable de l’image, l’autre - des ventes. Beaucoup de gens aiment les séparer, sans penser au fait que sans eux, ils ne peuvent pas pleinement vendre. Le livre "La fin du marketing, comment nous l'avons connu" - l'occasion d'évaluer le travail habituel des relations publiques de l'autre côté. Traditionnellement, on pense que PR est la création de l'image de ce qu'on appelle la coque externe. Mais est-il lavé s'il ne se vend pas? L'auteur du livre, un spécialiste du marketing de Coca-Cola, qui sait que chaque aspect est important, en parle.

Le livre est basé sur une stratégie d'interaction complète entre les industries. L'auteur montre que le premier objectif de tout travail est le consommateur. Peu importe la présentation et le montant que vous avez dépensé si la personne n'achète pas le produit. Le style d'écriture est tel qu'il existe un sentiment d'être présent à une master class par un professionnel du marketing. Le livre convient aux employés de différents niveaux. Le manuel, par exemple, permet de se familiariser avec d'autres méthodes de travail. Et le service des ventes et les spécialistes des relations publiques exploreront une nouvelle approche pouvant augmenter les ventes et élargir la clientèle.

1 PR haut vol. Comment faire une star top manager

Les relations publiques en marketing s'appellent l'art de la divination. Parce que dans la plupart des cas, le succès ou l’échec d’une campagne de relations publiques ne peut être perçu qu’après son achèvement. Cette science subtile combine non seulement les bases de la psychologie, mais aussi des connaissances de base en finance et en promotion. En relations publiques, l'expérience joue un rôle clé. Le livre "PR high flight" regroupe toutes les connaissances nécessaires à l'organisation de divers événements, expliquant les subtilités du comportement, de la communication avec les invités, des conférenciers, des clients. Ceci est un guide pratique, et il est problématique d'y trouver une théorie. Tout est écrit pour que vous puissiez le faire immédiatement, sans vous arrêter de comprendre les termes. Le premier est la pratique, et les théories peuvent être apprises dans le processus.

Le texte contient de nombreux commentaires d'experts de différents domaines: journalisme, marketing, finance, etc. Ils aident à faire des recommandations plus vivantes et complètes. Par conséquent, il est possible d’envisager différentes possibilités pour le spécialiste des relations publiques dans son ensemble. Le livre convient aux débutants qui ne connaissent que les bases des technologies de relations publiques.Pour les concessionnaires expérimentés, ce sera un bon ajout et révélateur de moments qui malheureusement manquent souvent au travail.

Le vote populaire - quel livre sur le marketing, les ventes, la publicité ou les relations publiques est le meilleur?
Nous votons!

Piratage marketing

Marketing de bouche à oreille

Marketing consommateur

100+ hacks pour les spécialistes du marketing Internet

Bases du marketing. Cours court

Des clients pour la vie

Offre commerciale efficace

Champions des ventes

45 tatouages ​​vendus

Stratégie de l'océan bleu

10 leçons de serviette

Votre première année en marketing de réseau

École de commerce

Big Al révèle ses secrets

7 compétences de professionnels du marketing de réseau très efficaces

PR haut vol. Comment faire une star top manager

La fin du marketing tel que nous le connaissons

99 lois des relations publiques explosives. Cahier de travail

Agent de publicité Révélations

Comment créer un produit qui va aimer

Total des votes: 2

Vote Les résultats